En este libro, Robert Greene entrega una visión profunda de la psique humana: ¿Qué motiva al ser humano a actuar de cierta manera? ¿Cómo podemos utilizar nuestras ventajas y defectos psicológicos para un buen desarrollo personal profesional y social?.
El hombre es un animal social. Su vida depende de la relación con los de su propia especie. Saber por qué estamos haciendo lo que estamos haciendo nos da una herramienta mucho más poderosa que cualquiera de nuestros talentos.
Basado en las ideas y ejemplos de Pericles, la reina Isabel I, Martin Luther King Jr y muchos otros, Greene muestra cómo podemos, por un lado, volvernos independientes de nuestras propias emociones y aprender a autocontrolarse y, por otro lado, desarrollar empatía hacia los demás, para mirar detrás de sus máscaras.
Son interesantes las citas históricas del libro, pero me dío la impresión que en muchas de ellas, el autor las moldeaba a su dicurso
También pienso que el autor está tratando de dar lecciones sobre cómo manipular y controlar a las personas. Algo así como una continuación de las 48 leyes del poder.
Repasando las leyes
La ley de la irracionalidad
«Un conocimiento profundo de nosotros mismos y nuestras vulnerabilidades es un paso clave para volvernos racionales».
La Ley de la Irracionalidad se trata de hacer un esfuerzo consciente para manejar y hacerse cargo de nuestras emociones; hacerlo es crucial.
La emoción es necesaria, es parte de lo que nos hace humanos. Pero cuando permitimos que nuestras emociones nos consuman, entramos en un estado volátil que afecta la racionalidad, la lógica, la felicidad y la productividad. Por tanto, es vital que como seres humanos encontremos formas de gestionar nuestras emociones.
Greene, escribe sobre desencadenantes emocionales, eventos o comentarios que pueden conducir a una reacción emocional irracional. Nos dice que aprender a identificar estos factores desencadenantes y gestionar la forma en que reaccionamos ante ellos es un paso clave para volvernos racionales.
Las personas racionales pueden eliminar las emociones de tu pensamiento a través de la introspección y el esfuerzo consciente, y al hacerlo, pueden pensar con lógica y claridad, lo cual es útil cuando estamos trabajando para evitar pensamientos o tomas de decisiones erráticas o irracionales.
Greene aboga por la observación profunda de nuestros patrones de comportamiento. Nos anima a observar con desapego, a evaluarnos «de corazón» y a tomar medidas conscientemente para actuar racionalmente en situaciones emocionales.
Así es como lo pone en el libro:
“Observa con el mayor desapego posible, encontrando tiempo y espacio para estar solo. Necesitas perspectiva. Nunca imagines que eres alguien que puede soportar el aumento del estrés sin pérdida emocional. No es posible. Pero a través de la autoconciencia y la reflexión, puede evitar tomar decisiones de las que se arrepentirá.
La ley del narcisismo
La Ley del Narcisismo trata de transformar el narcisismo en empatía.
Greene destaca la noción de que, como seres humanos, somos narcisistas por naturaleza. Él te anima a convertir tu narcisismo en empatía aprendiendo a mirar tanto hacia fuera como hacia dentro.
Todos los días entablamos conversaciones, pero rara vez mostramos una verdadera empatía. En la mayoría de las conversaciones tienen lugar dos monólogos, es innegable que estamos absortos en nosotros mismos y Greene nos insta como seres humanos a desarrollar la empatía y erradicar el narcisismo.
El mejor lugar para comenzar esta transformación en su actitud es en sus numerosas conversaciones diarias. Intente revertir su impulso normal de hablar y dar su opinión, deseando en cambio escuchar el punto de vista de la otra persona. Tienes una tremenda curiosidad en esta dirección. Corta tu incesante monólogo interior lo mejor que puedas. Preste toda su atención al otro. Lo que importa aquí es la calidad de tu escucha, de modo que en el curso de la conversación puedas reflejar a la otra persona las cosas que dijeron o las cosas que no dijeron pero que sentiste. Esto tendrá un tremendo efecto seductor «.
3. La ley de la vigilancia
La ley de la inconstancia se trata de ser misterioso para intrigar a los demás.
Como seres humanos deseamos lo que no podemos tener. En la niñez, rápidamente perdemos interés en las cosas que ya poseemos y desarrollamos un interés insaciable por las cosas que no tenemos. Una vez que logramos adquirir lo que deseamos, la emoción y el interés disminuyen. Esta dinámica puede dañar su capacidad para desarrollar relaciones significativas a largo plazo.
Greene afirma que el misterio es algo bueno, perseguir a otros es algo malo. Necesita establecer un equilibrio entre elusividad y la apertura.
“Una vez que las personas obtienen lo que quieren o lo poseen, su valor y el respeto que sienten por usted comienzan a disminuir de inmediato. Sigue retrayéndote, sorprendiendo y estimulando la persecución. Mientras lo hagas, tienes el poder ‘.
4. La ley de la miopia.
«… los humanos seguimos siendo muy susceptibles a los estados de ánimo y las emociones de quienes nos rodean, imponiendo todo tipo de comportamiento de nuestra parte: imitando inconscientemente a los demás, deseando lo que tienen, siendo arrastrados por sentimientos virales de ira o indignación».
La ley de la miopía se trata de superar las tendencias y seguir su propio camino.
Greene ilustra esta Gran Idea contándonos sobre la Burbuja del Mar del Sur, que tuvo lugar en Londres, allá por 1720. Esta burbuja financiera fue en realidad una estafa financiera premeditada, dirigida por un hombre de negocios llamado John Blunt.
Gracias a Blunt, Londres se convirtió en el hito de lo que se considera el primer gran escándalo bursátil de la historia.
En su plan, John Blunt, un estafador astuto y convincente, estableció una sociedad anónima llamada South Sea Company, que «compraría» (en realidad, se haría cargo) de la enorme deuda nacional del gobierno. Ahora, aquí está el quid del plan de Blunt: solo asumiría la deuda del gobierno británico con la condición de que la deuda se convirtiera inmediatamente en acciones de su recién estructurada South Sea Company, que en realidad no vendió nada en absoluto y estaba preparada para el puro propósito de joder al gobierno y sus ciudadanos con cantidades obscenas de dinero.
Básicamente, John Blunt: (1) estableció una empresa falsa llamada South Sea; (2) encantó y convenció a las personas más poderosas del país de que sería una buena idea dejar que su “empresa” se hiciera cargo de la deuda pública; (3) requirió que la deuda se transfiriera y se convirtiera en acciones de la empresa para South Sea (lo que efectivamente lo hace tan poderoso como un banco federal moderno); (4) y finalmente, persuadir a la gente de todo el mundo de que estas acciones serían la mejor inversión que harían en su vida …
Las personas en todos los niveles de la escala socioeconómica creyeron en la astuta estafa de Blunt y compraron acciones, lo que hizo que los precios de las acciones de South Sea se dispararan, convirtiendo a John Blunt en un hombre muy rico.
La historia es mucho más profunda que eso, pero esos son los conceptos básicos. Y aquí está la razón por la que esta historia es importante en primer lugar, como dice Greene:
“Cuando las personas pierden la conexión entre sus acciones y sus consecuencias, pierden el control de la realidad, y cuanto más avanza esto, más parece una locura. La locura que se apoderó de Blunt pronto infectó al rey, al Parlamento y, finalmente, a toda una nación de ciudadanos reconocidos por su sentido común. Una vez que los ingleses vieron que sus compatriotas ganaban grandes sumas de dinero, se convirtió en un hecho: el plan tenía que ser un éxito. Ellos también perdieron la capacidad de pensar con unos meses de anticipación. Mire lo que le sucedió a Sir Isaac Newton, modelo de racionalidad. Al principio él también cogió la fiebre, pero después de una semana su mente lógica pudo ver los agujeros en el plan, y por eso vendió sus acciones. Luego vio a otros ganando sumas de dinero mucho mayores que sus miserables 14.000 libras y eso le molestó. En agosto tuvo que volver a entrar, a pesar de que fue el peor momento para reinvertir. El propio sir Isaac Newton había perdido la capacidad de pensar más allá del día. Como observó un banquero holandés de la escena en Exchange Alley, ‘No se parecía tanto a nada como si todos los Lunáticos hubieran escapado del Madhouse a la vez’ ”.
Greene promueve la idea de pensar a largo plazo en lugar de a corto plazo. Como seres humanos, es extremadamente tentador seguir a la mayoría y desviarnos de nuestras creencias o principios personales para seguir a la multitud enloquecedora; sin embargo, aprender a superar la miopía humana normal a veces puede ser la mejor decisión.
Es fácil caer en esta trampa de sentir que estás siendo contrario a la sociedad en general, sin embargo, aprender a evaluar situaciones usando el pensamiento racional es vital. Tomar decisiones irracionales basadas en las acciones de la mayoría podría resultar perjudicial.
5. La ley de la actitud defensiva
“Cuando se trata de las ideas y opiniones que tiene, considérelas juguetes o bloques de construcción con los que está jugando. Algunos los conservarás, otros los derribarás, pero tu espíritu permanece flexible y juguetón «.
La ley de la actitud defensiva se trata de desarrollar y mantener la flexibilidad, tanto en mente como en espíritu.
Greene le implora que adopte una mentalidad fluida en lo que respecta a sus ideas y opiniones. El estado mental ideal permanece flexible y evita el pensamiento rígido o estático. (Piense: «la mente como el agua»).
Si quieres ser influyente, erradica el pensamiento rígido y enfócate en inclinarte hacia las ideas y opiniones de los demás. Cuando validas a los demás, los alienta suavemente a que bajen sus defensas y abran sus mentes. Esto no significa que deba estar de acuerdo con ellos. Simplemente esté abierto a lo que otros tienen que decir en lugar de levantar la guardia y callarlos.
Nunca seas demasiado orgulloso para pedir un consejo, cuando haces esto, juegas con la naturaleza egoísta natural de los seres humanos. Pedirle consejo a alguien le brinda una oportunidad de oro para mostrar su sabiduría y experiencia.
La mayoría de las personas pasan la mayor parte de su tiempo enfocándose en cómo mostrar a los demás lo inteligentes e inteligentes que son. Si revierte eso y, en cambio, pasa la mayor parte de su tiempo concentrándose en dejar que los demás muestren lo inteligentes que son, la gente lo amará por eso.
» El que se va complacido consigo mismo y con su propio ingenio, también estará muy complacido contigo». – Jean de La Bruyere
Cree una sensación de seguridad al confirmar la opinión de sí misma de las personas, al hacer esto, reduce las defensas y suaviza sus mentes. La duda en uno mismo es un defecto humano frecuente, alivie esta duda al observar y comprender las opiniones y los procesos de pensamiento de las personas. Una vez que comprenda la autopercepción de una persona, bríndele una validación constante para estimular su ego y alentarla a reducir aún más sus defensas.
“Ningún intento de influencia puede funcionar si las personas sienten de alguna manera que están siendo coaccionadas o manipuladas. Deben elegir hacer lo que sea que tú quieras que hagan, o al menos deben experimentarlo como su elección «.
6. La ley del juego de rol
La ley del juego de roles se trata de ver a través de las máscaras de las personas.
Navegar por el desafiante viaje de la vida hace que las personas se vuelvan hacia adentro, y comprender esto es crucial para comprender la mecánica de la mente humana.
Al «volverse hacia adentro», Greene quiere decir ensimismamiento , que es un rasgo humano muy extendido.
Aprenda a detectar signos sutiles de agresión y negatividad cuando se conecte inicialmente con alguien. Convertirse en un experto en hacer esto le proporcionará opciones más estratégicas para influir en ellos o inspirarlos.
«Entrénate para ignorar el frente que muestra la gente, el mito que los rodea, y en su lugar, busca en sus profundidades signos de su carácter». Patrones de su pasado, calidad de decisiones, cómo resuelven problemas, cómo delegan, cómo trabajan con los demás.
Todos experimentamos sentimientos de inseguridad. Pero aquí está el lado positivo: podemos transformar estos sentimientos en algo positivo canalizándolos en la dirección correcta. Un examen cuidadoso de las capas más profundas de su propia personalidad, reconocer su potencial y redirigir su energía lo ayudará a superar los sentimientos negativos.
7. La ley de la represión
«Pagas un precio más alto por ser tan amable y deferente que por mostrar conscientemente tu sombra».
La ley de la represión se trata de enfrentarte a ti mismo por completo, la versión completa de quién eres, incluido el lado oscuro.
Enfréntate a tu lado oscuro y aprende a aprovechar las profundidades más profundas y oscuras de ti mismo para desarrollar una autoconciencia más profunda.
Comprende y conéctate con tu yo auténtico y recuerda que no existe la perfección.
AUTENTICIDAD = CONCIENCIA DE SÍ MISMO.
Greene aconseja que establezcamos un equilibrio entre la luz y la oscuridad.
Los niños pequeños son un excelente ejemplo de nuestro lado más ligero. Observe cómo se mueve un niño durante el día, sonriendo y jugando sin abandono. Presencia total. Puede conectarse con el lado más ligero de su naturaleza aprovechando su niño interior.
El lado más oscuro de nuestra naturaleza puede ser un poco más difícil de aprovechar …
Muchas veces, cubrimos nuestro lado oscuro por miedo a lo que otros puedan pensar de nosotros. Entonces, podríamos ser demasiado amables. O podríamos empezar a dar de nosotros mismos con demasiada frecuencia. Este hábito, nos dice Greene, puede llevar a una falta de confianza, una naturaleza tímida e indecisión… Probablemente no sean los rasgos que busca desarrollar en la vida.
¿Existe un antídoto para esto? Sí: empieza a preocuparte más por la autopercepción que por cómo te perciben otras personas.
Sí, ofenderás a las personas que busquen destruir tu carácter o bloquear tu camino. ¿Pero preferirías sacrificar tu dignidad personal? No podemos respetar a los demás hasta que primero nos respetemos a nosotros mismos.
Todo esto es parte integral del viaje de superación personal y autodominio.
Preste atención a lo siguiente:
- Respete sus propias opiniones más de lo que respeta a los demás, especialmente si es un experto en su campo.
- Sea asertivo y menos comprometido.
- Preocúpate más por tus opiniones sobre ti y menos por lo que otras personas piensen de ti.
- Usa tu lado oscuro en el momento adecuado. Por ejemplo, cuando alguien te ofende o intenta atacar a tu personaje.
Puede hacer todo lo anterior sin sacrificar su carácter e integridad.
Información práctica (s):
- Enfrenta tu lado oscuro con la mentalidad de que la perfección no existe.
- La autoconciencia está relacionada con la autenticidad. Si estás enterrando tus impulsos, pensamientos y sentimientos porque temes ser juzgado o avergonzado si los expresas, nunca serás verdaderamente auténtico. Recuerda activamente que debes utilizar tu lado oscuro para desarrollar una comprensión más profunda de ti mismo. La autoconciencia y la autenticidad están intrínsecamente entrelazadas.
9. La ley de la envidia
«Las personas que son perezosas e indisciplinadas son mucho más propensas a sentir envidia».
La ley de la envidia se trata de reconocer las señales abiertas y sutiles que las personas tienden a emitir cuando sienten envidia.
Lucha contra la envidia de las siguientes formas:
- Practica la gratitud comparándote con las personas menos afortunadas. Esto a menudo se denomina comparación descendente.
- Mantén cerca a las personas que envidias; comenzará a ver grietas en el mundo aparentemente perfecto en el que viven.
- Centrarse en el crecimiento personal y la superación personal
10. La ley del autosabotaje
“No eres un peón en un juego controlado por otros; eres un jugador activo que puede mover las piezas a voluntad e incluso reescribir las reglas «.
La ley del auto sabotaje se trata de cambiar sus circunstancias cambiando su actitud.
Greene escribe sobre cambiar la forma en que reaccionas ante las personas y las circunstancias. Un cambio intencional de mentalidad y actitud puede cambiar lo que parece imposible.
“No necesitas ser humilde y modesto en este mundo. Tal humildad no es una virtud sino más bien un valor que la gente promueve para ayudarlo a mantenerse deprimido. Hagas lo que hagas ahora, de hecho eres capaz de mucho más, y al pensar eso, crearás una dinámica muy diferente «.
Conclusiones
Comprender la naturaleza humana en su totalidad es vital por las siguientes razones:
- Te enseña a convertirte en un observador estratégico.
- Facilita el juicio de carácter
- Te enseña a pensar y ser más listo que la gente
- Transforma una mentalidad negativa en positiva
- Nos ayuda a desarrollar la empatía.
- Nos enseña a motivar e influir en las personas.
- Le permite realizar su verdadero potencial
Información útil:
- Maneje sus emociones : Manejar sus emociones es crucial porque las emociones pueden nublar su juicio y, en lugar de pensar de manera racional, pueden llevarlo a una espiral descendente de patrones de comportamiento y pensamiento irracionales y erráticos.
- Desarrolle empatía : desarrolle empatía, escuche a los demás y preste atención a su narrativa. Ponte en su lugar y presta mucha atención a lo que tienen que decir.
- Lucha contra la envidia : combate la envidia practicando la gratitud. Piense en las personas menos afortunadas y compárese con ellas. Trabaja para convertirte en la mejor versión de ti mismo, concéntrate en vivir una vida con propósito.
- Ver a través de la fachada : recuerde que la inseguridad existe en todos nosotros, la perfección no existe. Vea a través de la fachada cuando conozca gente nueva, observe y preste atención a dónde se encuentran sus inseguridades, puede usar esto para ganárselos cuando lo necesite.
- Cambie su actitud y cambie sus circunstancias : cambie su forma de pensar y reaccionar ante las personas y las circunstancias. Puede cambiar su situación actual cambiando su forma de pensar y eliminando la noción de que su estado actual es su estado permanente de ser.